• <nav id="wstvh"></nav>

    <video id="wstvh"><th id="wstvh"><big id="wstvh"></big></th></video>

      <wbr id="wstvh"><th id="wstvh"><noscript id="wstvh"></noscript></th></wbr>

      
      
      <form id="wstvh"><big id="wstvh"><optgroup id="wstvh"></optgroup></big></form>
        鐵甲工程機械網> 工程機械資訊 > 企業 > 【葉京生】配件 | 市場下滑,配件店出路何在?

        【葉京生】配件 | 市場下滑,配件店出路何在?

        今年工程機械市場下滑嚴重,疊加上新冠疫情的影響,不僅整機銷售遇到巨大的困難,低開工率也導致很多設備閑置,配件需求也在大幅度萎縮,配件店感受到了巨大的壓力。

        在市場下滑時,配件店應該如何生存?

        做好現金流準備

        這次疫情中,很多有基礎病的老年人就遇到了巨大的困難,比如:糖尿病人需要每天吃降糖藥來控制病情,一旦藥品短缺,他們就面臨生命危險。其實,配件店的現金就像糖尿病人的降糖藥一樣,平時不顯眼,現在卻可以救你的命!

        所以,請珍惜現金。測算一下,按照現在的銷量公司的現金流還可以支撐多久?3個月年還是半年?由此反推,公司需要采取什么樣的行動來自救,比如:裁員、打折促銷、縮小規模、主動營銷。

        特別要提醒配件店的是,這時候廠家和代理商的配件銷量也不暢,他們很可能會打折處理原廠配件,清理呆滯庫存,特別是清理國三發動機配件。無論如何在這個時候不要貪,拿出一大筆資金去進一大批原廠件,想著賣出去能賺很多錢。如果賣不出去呢?那會要你的命!

        無論配件多便宜,出手前先測算多久可以消化這些配件,否則你會面臨更大的現金流困境。

        改善庫存計劃和管理

        開源節流,一方面降低費用,另一方面提升效率,多數配件店都存在管理粗放的問題,市場好的時候,這些問題顯不出來,海水退去才知道誰在裸泳。

        很多配件店缺少數據,缺少計劃,這樣下去遲早會倒閉。配件庫存都是錢買來的,管理好了是“流動資產”,錢生金蛋,管理不好是“固定資產”,錢變廢鐵。查看一下配件庫里呆滯庫存的比例,測算一下庫存周轉率,蕭條時期業務不忙,正是盤點、清倉,提升管理的最佳時期。發現問題,找到解決辦法,等市場恢復時,配件店能夠更科學、高效地經營配件,讓公司具有更強的競爭力。

        第二次世界大戰即將結束時,英國首相丘吉爾說了一句名言:“永遠不要白白浪費危機”。老板們不要以為危機時候只有退租、裁人或退出配件業務是出路,100年后仍然有配件店存在,不是配件業務有什么問題,而是我們的經營出現了問題。

        保住老客戶

        危機時刻,也是老客戶保衛戰的時刻。留得青山在,不怕沒柴燒,你如果沒客戶了,就真的沒希望了。一方面防備競爭對手把你的老客戶搶走,另一方面也要幫助那些老客戶,他們曾經幫助過你的生意。

        這時候客戶們也很難,如果客戶都退出這個行業,配件店就更沒機會了。所以,在力所能及的范圍內,保住那些老客戶,度過疫情難關。

        危機面前,有些廠家開始嘗試新模式,有些代理商經營出了問題,退出市場,配件店就有機會與廠家和代理商合作,互補地做好客戶服務和配件供應。前提條件是:你要足夠優秀。

        我們已經進入數字化時代,如果你的配件店還沒有數據,你必須立即做出改變,數據可以讓你的庫存和經營更健康。


        聲明:本文系轉載自互聯網,請讀者僅作參考,并自行核實相關內容。若對該稿件內容有任何疑問或質疑,請立即與鐵甲網聯系,本網將迅速給您回應并做處理,再次感謝您的閱讀與關注。

        相關文章
        我要評論
        表情
        歡迎關注我們的公眾微信
        伊人成综合人网_国产色婷婷免费视频在线_中国熟妇牲交视频_浓毛少妇a片